Responsable Efficacité commerciale (SFE)
J’analyse les ventes et je veille au bon déploiement de la force commerciale
Relation client Management Encadrer Commerce Stratégie Commerciale Industries de santé
Bon à savoir
Le rôle du “Sale Force Effectiveness" (SFE) ou “responsable efficacité commerciale” est de fédérer les équipes commerciales sur le terrain. Pour cela, il élabore une stratégie efficace qui prend en compte les ressources et les contraintes de son entreprise. Il est amené à manager une ou plusieurs équipes en vue de vendre les produits sur différents territoires et réseaux.
Les missions
Développer le portefeuille clientèle avec son équipe
Mettre en oeuvre des études de marché
Collaborer avec les responsables des ventes pour améliorer la performance commerciale
Analyser la performance de l’activité
Les débouchés et perspectives d'évolution
La performance et le retour sur investissement (ROI) sont des repères auxquels les entreprises sont attentives. Le “Sale Force Effectiveness" (SFE) est un métier en plein développement, qui offre de belles perspectives d’emploi dans les années à venir.
Le responsable efficacité commerciale peut évoluer en tant que directeur réseau ou de zone, ou encore directeur export.
Les compétences clefs
Esprit critique
Arbitrer entre plusieurs orientations stratégiques, tactiques ou opérationnelles
Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
Prise de parole en public
Force de proposition
Esprit d'équipe
