Délégué vétérinaire
Je permets à mes clients d'offrir les meilleurs soins possibles aux animaux en démontrant la performance des produits commercialisés par mon entreprise.
Relation client Vente Commerce Stratégie Fidélisation Sciences vétérinaires Médicament Prospection Industries de santé
Bon à savoir
Le délégué vétérinaire occupe une fonction commerciale pour son entreprise : il est responsable du développement du chiffre d’affaires par la commercialisation de médicaments à destination des animaux ! Sous la responsabilité d’un responsable commercial, il entretient un portefeuille de clients à fidéliser et doit aussi convaincre de nouveaux prospects et les transformer en clients.
Son objectif est de démontrer que son entreprise est la mieux positionnée pour permettre des soins vétérinaires de qualité. Doté de compétences techniques qui lui permettent de valoriser son offre commerciale, son métier implique de bonnes compétences relationnelles afin de travailler en collaboration avec les autres services de l’entreprise, comme le marketing, les ventes ou le juridique. Enfin, la maîtrise des chiffres est essentielle puisqu’ils permettent d’analyser sa performance.
Son objectif est de démontrer que son entreprise est la mieux positionnée pour permettre des soins vétérinaires de qualité. Doté de compétences techniques qui lui permettent de valoriser son offre commerciale, son métier implique de bonnes compétences relationnelles afin de travailler en collaboration avec les autres services de l’entreprise, comme le marketing, les ventes ou le juridique. Enfin, la maîtrise des chiffres est essentielle puisqu’ils permettent d’analyser sa performance.
Les missions
Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille clients
Répondre aux sollicitations des clients et les fidéliser
Organiser son activité en fonction de la stratégie commerciale de l’entreprise
Communiquer les performances commerciales à l’aide d’outils de reporting
Représenter l’entreprise auprès de clients et prospects
Assurer une veille scientifique et concurrentielle
Les débouchés et perspectives d'évolution
Au sein d’une entreprise, la fonction commerciale est toujours évaluée selon des chiffres et des indicateurs de performance. Un bon commercial est donc celui qui développe au mieux le chiffre d’affaires et pérennise les relations avec les clients.
Si ses résultats sont appréciés par sa hiérarchie, il aura la responsabilité d’un portefeuille de plus en plus stratégique pour l’avenir de son entreprise.
Enfin, il pourra évoluer au sein de l’organigramme pour se diriger vers un poste de responsable commercial, intégrer la direction commerciale ou encore occuper des postes dans d’autres services de l’entreprise, à la direction des ventes ou au sein du service marketing par exemple.
Si ses résultats sont appréciés par sa hiérarchie, il aura la responsabilité d’un portefeuille de plus en plus stratégique pour l’avenir de son entreprise.
Enfin, il pourra évoluer au sein de l’organigramme pour se diriger vers un poste de responsable commercial, intégrer la direction commerciale ou encore occuper des postes dans d’autres services de l’entreprise, à la direction des ventes ou au sein du service marketing par exemple.
Les compétences clefs
Organisation
Autonomie
Négociation
Compétences techniques
Maîtrise de la réglementation
Capacité d'adaptation
Connaissances scientifiques
Compétences relationnelles
Comment se former pour ce métier ?
BTS scientifique (bac +2)
BUT scientifique (bac +3)
Licence professionnelle avec titre de visiteur médical
Master avec une discipline scientifique type biologie ou agronomie (bac +5)
Diplôme d’ingénieur (bac +5)
