Directeur régional des ventes
Je pilote la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle de ma région en lien avec les équipes de vente.
Marketing Vente et management Stratégie commerciale Industries de santé
Bon à savoir
Le directeur régional des ventes est un maître dans l’art de la négociation et du management ! Avec ses nombreux talents de communiquant, il réussit à fédérer ses équipes de vente afin d’assurer le développement de l’entreprise.
Les missions
Définir et piloter la politique commerciale de l’entreprise
Respecter les objectifs fixés (chiffre d'affaires, rentabilité…) et optimiser les résultats de ventes de l'entreprise au niveau régional
Encadrer, manager et conseiller les réseaux et les équipes de vente
Recruter, former et accompagner les équipes de vente
Elaborer un budget des frais commerciaux de la région et le contrôler
Les débouchés et perspectives d'évolution
La vente est présente dans presque tous les domaines d'activité, c'est pourquoi les recruteurs sont très souvent à la recherche de ce profil.
Avec quelques années d’expérience, il peut évoluer vers un poste de directeur national des ventes.
Les compétences clefs
Connaissance de la loi
Rigueur
Négociation
Sens du contact
Management
Mobilité
Maîtrise les techniques de vente
Maitrise les fondements du marketing opérationnel et de la vente
Travail d'équipe
Communication
Comment se former pour ce métier ?
Master en marketing, vente
Diplôme d’école de commerce
Diplôme d'État de docteur en pharmacie, complété par une spécialisation en marketing ou vente
